Le petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens - Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvois

Présentation de l'éditeur : "Sans doute vous arrive-t-il fréquemment de vouloir obtenir quelque chose d'autrui. Vous voulez que votre voisin s'occupe de votre chien pendant les vacances, que Solange vous accompagne à la Baule, que votre fils pratique votre sport favori, que votre femme réduise sa consommation de tabac, que vos employés prennent part à une formation, que vos amis viennent manifester avec vous contre l'implantation d'une centrale nucléaire, que vos clients essayent votre nouvelle savonnette, etc. Comment vous y prenez-vous ? Vous pouvez exercer votre pouvoir mais encore faut-il que vous en ayez. Vous pouvez convaincre, mais encore faut-il que vous soyez doué pour la persuasion. Vous pouvez aussi manipuler et cela ne demande que l'apprentissage de certaines techniques. Ces techniques, on les connaît, elles font l'objet, depuis plusieurs décennies, d'importantes recherches. On en parle peu en France, probablement par pure pudibonderie, à moins que ce ne soit pour mieux les réserver aux manipulateurs professionnels.

Les auteurs ont pensé que les honnêtes gens devaient savoir, puisqu'ils sont peut-être de potentiels manipulateurs et à coup sûr de potentiels manipulés. Ils ont voulu que cet ouvrage aide à agir, à se défendre, à mieux comprendre."

Ce petit traité est un livre de vulgarisation des plus grands auteurs de psychologie sociale. Il est ainsi accessible à tous car non seulement les auteurs écrivent dans un registre de langue très simple mais ils emploient constamment des exemples pour expliquer chaque idée. J'avoue que même si cela permet à certains de mieux saisir le sens de certaines théories, ces exemples à répétition donnent aussi l'impression que les auteurs se répètent beaucoup.

Les classiques abordés dans ce petit traité sont par exemple la technique du "pied dans la porte" (=entrer dans la négociation avec quelqu'un en l'empêchant de dire non), beaucoup utilisée dans la vente, ou bien celle de la "porte au nez" (=demander beaucoup pour obtenir moins). Bref, ce livre rassemble toutes les  techniques de manipulation quotidienne qui visent à nous faire baisser nos barrières cognitives. L'objectif principal n'est donc pas de nous donner les clefs de la manipulation pour que nous en fassions usage mais bien pour que nous nous en libérions, ce qui est à mon sens extrêmement positif!

Référence

Le petit traité de manipulation à usage des honnêtes gens, Robert-Vincent Joule et Jean-Léon Beauvoirs éditions des Presses Universitaires de Grenoble, 287 pages

Comments

[Floriane]

Oui mais il ne s'en cachait pas tellement, Beauvois est son mentor.

[Fleur]

Floriane : en le lisant, je me suis rendue compte que le prof avait pompé une bonne partie de son cours dans ce livre...

[Floriane]

Tiens, tiens, ça me rappelle quelque chose...

[Fleur]

Tout à fait d'accord avec toi Jeannot ;)

[JEANNOT]

Ce livre est écrit sur un ton assez légé, mais la répétition des exemples rend ce livre rébarbatif.